“一杯（bēi）酱油和一杯（bēi）同（tóng）样体积的醋，从酱油（yóu）里舀出一勺放（fàng）进（jìn）醋里，接着从醋杯里舀出同样（yàng）多的一（yī）勺放进（jìn）酱油里（lǐ）。第一杯里酱油（yóu）的比例（lì）与第二杯里醋（cù）的比例哪个更高（gāo）？”在北京大学理科教（jiāo）学楼，创业计划与创业（yè）机会讲（jiǎng）座（zuò）的主（zhǔ）讲人、光（guāng）华管理（lǐ）学院管理科学与信息系统系教授杨东宁提出了一（yī）个（gè）似乎并无关联的问题。很快3种答案都有了支持。一段时间的静默后，有人很（hěn）坚定（dìng）地回答：“一样多（duō），算出来的。”

　　“你怎么（me）写创（chuàng）业计划书？网上（shàng）下载一个模板，再往里填内容？有时候，我们需要一点智力挑（tiāo）战。”杨东宁说。而这（zhè）个挑战（zhàn），与思考开篇提到的那道简单智力题（tí）的过程类似（sì），是一（yī）个沉下来，将实证命题（tí）转化（huà）成（chéng）公（gōng）理的过（guò）程（chéng）。

　　“实证命（mìng）题没有所谓正确答案。”杨东宁举例说，“假设你拥（yōng）有一家前（qián）景（jǐng）不错的公司（sī），正与另（lìng）一位合伙人（rén）洽谈融资（zī）继续发（fā）展，你（nǐ）是报偿他现金呢（ne），还是给他（tā）同数量的股权？”股权未来可能会被（bèi）稀释，而（ér）同数量并不等同于同价，每个人（rén）都可以作（zuò）出不同（tóng）选择。

　　转化公（gōng）理，首先需要对现状的清晰描述，即明确定义。以某计划书的判断“城市人口的住房输出（chū）占家庭（tíng）收入的比例升高”为例，可以继（jì）续细化的就有“城（chéng）市人口是（shì）指（zhǐ）三环内（nèi）还是五环内”、“住房输出是居住性的还是购（gòu）买（mǎi）性的”等方面内容。

　　完成转化后（hòu），创（chuàng）业者就该（gāi）找到“问题（tí）模式”——“商业机会在哪里”。比（bǐ）如（rú），近（jìn）年太阳能产业企业蜂拥而起，而（ér）生产需要使（shǐ）用金刚颗粒钢线切割（gē）硅锭（dìng）。一家企业就在被弃（qì）之不用的切割废料中找到了（le）商机，提（tí）供专业回（huí）收服务，靠重力获取其中昂贵的硅粉和金刚颗粒，企业发展顺利，已于年内上市。

　　亿（yì）利资本的兴（xìng）起（qǐ），则是（shì）依靠创始人在沙漠治理（lǐ）中发现的商机，将焚烧治沙植被（bèi）地表以上的部分这一费时（shí）费（fèi）工的（de）环节变为获取电力的契机。另一方（fāng）面，创造的工作机会使得游牧活动减少，更加巩固了（le）治沙的（de）成果。“小企业可以快（kuài）速适应行（háng）业变化，将研究（jiū）变为应用，成（chéng）为明星（xīng）企业。”杨东（dōng）宁总结说，“而明星企（qǐ）业依托重大（dà）科（kē）技（jì）成果，把握发（fā）展核心规律（lǜ），取代在位者。”

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