在金（jīn）融危机的情况下，好多企业（yè）开始都转向（xiàng）互联网（wǎng）营销，通过创（chuàng）亿网站策划机构找到杨（yáng）帆的企业（yè）也越来越多（duō），杨帆在与（yǔ）企业交谈中发现他们在做（zuò）网络营销策划的（de）时（shí）候投放网络广（guǎng）告方面出现在很大的问题。每（měi）次都是投（tóu）入和产（chǎn）出不成正比，而少数企业正开始怀疑网络。不必怀疑网（wǎng）络，要怀疑只能怀疑你自己做（zuò）好了没有。
如何才能做好呢？
网络推广讲究策略性、细节（jiē）性和流程性。
杨帆（fān）把网络广告分为10大细节步骤，每（měi）一步都讲究策略性，每一步（bù）没有做好都（dōu）会大大影响网络广告效果。
下面就（jiù）讲一下杨帆把网络广（guǎng）告分（fèn）为的（de）10大（dà）细（xì）节步（bù）骤：
1. 精准度
如果你是网站用户是面向白领女人市场（chǎng），那么就应该投放一些美容、服饰、爱情和时尚类的网站进（jìn）行（háng）网络广（guǎng）告投（tóu）放，我以前见过一家整形医院因为院（yuàn）长喜欢军事，就把整形美容的广（guǎng）告投放在了军事类（lèi）的网站上。真（zhēn）是大（dà）错特错！

2. 关注（zhù）率
当（dāng）选定目标后，下一（yī）步要做的就是关注（zhù）率，其它广告学者（zhě）和专家都讲（jiǎng）究是曝光率，而在（zài）杨帆这里（lǐ）跟本没（méi）有曝光率这个（gè）词，因为在（zài）同一网站（zhàn）上的广告（gào）曝光率同等的（de）情况下，那么（me）用（yòng）户的关（guān）注率是不等（děng）的。有些媒体说让你的广告每（měi）天能达到多少（shǎo）多少曝（pù）光（guāng）率，这只能忽悠一些不懂网络广告的人。就拿一个超市来说，如果这家超（chāo）市每天有（yǒu）2万人次（cì）的客流量，那（nà）么摆放（fàng）在（zài）与（yǔ）进入口近的商（shāng）品和远的商品他被人（rén）们的（de）关注率就是（shì）不一样的，同样商品（pǐn）摆（bǎi）在（zài）货架上下（xià）与中间的位置，用户关注（zhù）率也（yě）是不（bú）一（yī）样的。所以不要拿曝光率来说事，应该讲（jiǎng）究的是关注率！

3. 阅读（dú）率
如果把你的（de）广告（gào）让用户（hù）关注到了，你最想让他做什（shí）么？点击？NO！，现在的用户（hù）要是没有理由他是不会点击任何链接的，这一步（bù）要做的就是让用户好好的（de）阅读你的广告内容，在阅读（dú）这里面讲究用（yòng）文（wén）字、图片、颜（yán）色和动画进行吸引，但杨帆不推荐一闪一闪点晶晶的那种图片效果，那种图片只会让（ràng）你降低（dī）品（pǐn）牌价值。吸（xī）引过后就是兴趣，用一些问题式（shì）和惊讶式（shì）的内容进行让他（tā）对此内容产生兴（xìng）趣。

4. 点击率
用户一旦产（chǎn）生了兴趣，就（jiù）会立刻进行点击广（guǎng）告动作，只要（yào）点击进来以后就是与网站（zhàn）广告策略无（wú）关（guān）了，该讲究的是网（wǎng）站（zhàn）内部的优化的（de）过程了。

5. 第一印象
当（dāng）用（yòng）户点击到你的网站来，第一印象很重要（yào），影响第一印象（xiàng）的因素包括（kuò）网（wǎng）页（yè）速度、网（wǎng）页（yè）内容与广告（gào）内容的（de）相符度、颜色搭配、文（wén）字（zì）、图（tú）片、动画、声（shēng）音等等（děng）。如果（guǒ）第一印（yìn）象做不好，用户不会进行下一（yī）步操作，马上走开（kāi）。

6. 引（yǐn） 导
在通（tōng）过第一印（yìn）象让用户喜欢（huān）上了你的网站（zhàn）开始，如果你引导不了用户的眼睛和心理（lǐ），那（nà）么用户同样会关掉你（nǐ）的网页。那么如何抓住用户的眼睛和心理呢？杨帆通过多年总结（jié）出（chū）分为四步：
1).提出问题
2).解（jiě）决问题
3).执行团队
4).执行效果

7.  转化（huà）率
转化率包括（kuò）注册、购（gòu）买、留（liú）下（xià）联（lián）系方式（shì）等，不管（guǎn）是哪（nǎ）一种都要给（gěi）用（yòng）户一个理由让他去操作，如：免（miǎn）费、优惠、限（xiàn）量、附加品等。然后在操作的同（tóng）时一定要简单化、易用化，否（fǒu）则（zé）用（yòng）户看到密密麻（má）麻（má）的（de）流（liú）程，很快就会（huì）烦了（le）。

8.  回馈度
从广告（gào）精（jīng）准投放（fàng）到成功转（zhuǎn）化很多人以为到此（cǐ）为（wéi）止了，杨帆告诉你，NO! 一旦与用户达（dá）到转化，你一定要给（gěi）用户一个回馈，比如：电话回（huí）访、短信通知等（děng）方式进行满意度调查，让用户感觉到买了（le）你（nǐ）的（de）单，你是重（chóng）视用户的。这样用户才（cái）会产生（shēng）良好的用户黏度。

9.  口（kǒu）碑传播率
一个用户对我们满意了，自然也会转告他周围的人，口碑传播率也是基于前面（miàn）8个细节方面。最后杨（yáng）帆想忠告（gào）大家（jiā）二句话，这二句话这也是创亿（yì）团队（duì）一直在（zài）坚信着一原则，那就是（shì）：“把服（fú）务和客户放在第一位，利润也就（jiù）会处在第一位。客户的（de）满意，就是最佳（jiā）广（guǎng）告语; 满意的客户，就是最好的推销员。”

 

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